第三届华夏橱柜行业优异品牌企业赞誉大会在深圳举行 ——华夏橱柜行业2007年度大会、2007华夏橱柜行业总裁服装论坛t.vhao.net同期举行 巫敏，华夏着名品牌百V橱柜的掌门人，“2007年度华夏橱柜行业风波人物”。他保守，富裕打击性，是华夏橱柜行业营销传说式的人物，缔造了难以想象的发卖古迹。 巫敏同时也是华夏橱柜界很有争议的人物，被称为“价钱屠户”。他以价钱为杀手锏，经过事务营销马上停工了百V橱柜的攻城掠地。百V橱柜在短短的三年内..

　　巫敏，华夏着名品牌百V橱柜的掌门人，“2007年度华夏橱柜行业风波人物”。他保守，富裕打击性，是华夏橱柜行业营销传说式的人物，缔造了难以想象的发卖古迹。

　　巫敏同时也是华夏橱柜界很有争议的人物，被称为“价钱屠户”。他以价钱为杀手锏，经过事务营销马上停工了百V橱柜的攻城掠地。百V橱柜在短短的三年内，由一个西部品牌一跃成为享誉天下的着名品牌。

　　“价钱战是华夏橱柜行业走向能干的催化剂，而百V橱柜不过捉住了这电光石火的时机，寻觅到了一条合适本人马上冲破、天下扩大的门路罢了。”

　　“价钱战完全倾覆了华夏橱柜行业温水煮田鸡‘渐渐来\’的内部情况，如同一盆沸水直接泼向每个企业。恰是这类光秃秃的安慰，让橱柜行业能获得腾跃式成长。因而，价钱战是华夏橱柜行业走向能干的催化剂，而百V橱柜不过捉住了这电光石火的时机，寻觅到了一条合适本人马上冲破、天下扩大的门路罢了。”11月21日，巫敏在承受本刊尔子专访时，不躲避价钱战这个敏锐的话题。

　　“今朝，华夏企业迥殊是民营企业遍及出发点低，不富足的本钱停止品牌营销和品牌宣扬，在合作中常常处于主动职位。这现实上也是百V橱柜在2003年以前面对的窘境。”若何粉碎这类场合排场、兑现马上扩大成为摆在巫敏眼前的甲等大事情。行为保守、富裕打击性的企业家，巫敏一向在思虑和寻觅一条马上路子，以增添百V橱柜外行业中的讲话权，建立百V橱柜的行业职位。巫敏找到了，路子便是要以价钱战来粉碎和拟定橱柜行业的玩耍法则，让其余企业跟进百V橱柜。

　　“2003年前，一套通俗的橱柜少则上万元，动辄数万元，乃至入口橱柜达几十万元，比家庭用的电冰箱贵几倍，乃至几十倍。这底子不公道。”巫敏进步了措辞的音响，“橱柜是糊口中的必须品，是产业化产物，不是豪侈品，应当有人来粉碎这类分歧适的场合排场。”在此以前，百V橱柜已停工了从手事情坊到工场尺度化创建的改变，与同业比拟拥有较着的本钱劣势。

　　2003年3月，巫敏领先在华夏橱柜界举起了在华夏市集上其余范畴屡试不爽的价钱战兵器，将价钱直接降到了3000元/套的程度。对其时成都橱柜行业来讲，这无疑长短常庞大的打击，如同投下了“重磅炸弹”。成都其余企业结合起来匹敌百V橱柜的贬价步履。面临结合封闭、恶语进犯，巫敏不让步一连对峙，获得了泛博消费者的撑持，结果以成功而了结。

　　贬价之战在成都小试牛刀，巫敏看到了此中的能力。最使营销界夸奖的是百V橱柜的重庆公关之战。2004年10月18日，百V橱柜决议进军重庆。这是百V橱柜天下扩大方案的第一步，只可凯旋，不准失利。不想到的是，“价钱屠户”遭受到了重庆橱柜界的阻击，表演了一场“强龙”与“地头蛇”之争。巫敏凯旋捉住了此次“事务”停止营销，在川渝地域浩繁媒介的参与下，二十天的延续报导让百V橱柜在重庆众所周知，重庆之战周全得胜，成为橱柜界“事务营销”的典范案列。

　　以后，百V橱柜以价钱杀手锏接续打破了沈阳、杭州、郑州、云南和福建，将烽火引向了华北、华东、华南、华中，甚至天下各地，停工了天下扩大，并跻身于华夏五大着名橱柜品牌之列。本年10月，百V橱柜再获光辉，和欧派、科宝·博洛尼、华帝等品牌橱柜一路成为华夏着名品牌。

　　对百V橱柜天下扩大之路，巫敏归纳的经历是：“华夏民营企业在本钱不富足的环境下，事务营销是兑现马上扩大的最佳捷径，要捉住电光石火的时机半岛官网入口，寻觅和创建有争议的敏锐话题，并借助媒介的气力增添品牌的暴光率进而兑现目标。”

　　“寻觅更多的盈余点，兑现百V品牌延长，是公司涉足团体家居的线平方米的团体家居大卖场在成都表态。

　　团体家居是华夏家居行业最新的见识。巫敏为百V团体家居定下的依然是“普通化”的价钱战略，以“先领会，后抉择”为冲破市集的营销战略。百V团体家居包罗团体厨房、团体衣帽间零碎、门类零碎、团体柜类零碎、家居配饰五大零碎，包罗了现今最风行的欧式简洁主义气势派头、摩登简洁主义气势派头等。百V“普通化”价钱战略的目标是为消费者量身制造符合的家居艺术产物，让“家居情况”、“家居元素”和家庭完善联合，更具人道化。

　　对今朝家居行业的剖析后，巫敏以为今朝的态势与几年前的橱柜行业一律，“守旧家居行业生计‘乌托邦\’式的空想短处，没无形成合适华夏国情，真实满意群众生产全体的格式；天下性品牌绝无仅有，且定位和价钱对峙走高端线路，剩下的便是无范围化、无范例化的短文牌；一点儿纯欧式、纯美式家居品牌的运营形式更是逗留在‘来一单，做一单\’的原始状况；家居、家装范畴依然逗留在结果图和‘乌托邦\’式的空想中。一朝空想幻灭，将给华夏家居行业带来非常悲痛的价格和冲击。”

　　这为百V公司在家居范畴有所行为缔造了条件早提。巫敏的这一新行动再次遇到了同业们的置疑，以为专门化才是橱柜企业的邪道。然则，巫敏却不这样以为，“这是华夏生产市集的趋向，也是市集的空缺点，是百V公司美满盈余形式的最好测验考试机会。”

　　至于更深条理的来由，巫敏赐与了举例申明。“成都当地房地产巨子相信公司在进军连锁洗车业时，以10元/车的高价吸收了泛博车主，获得信赖后连锁店各处着花。”巫敏说，“以其范围和身分，相信公司必定不会以赚取洗车菲薄单薄的成本为终究目标。相信公司在品牌获得车主的信赖和虔诚后，接续推出了一条龙的办事，如署理保障发卖、卖车和修车等，兑现多点盈余。”

　　“后期以高价取得了人气，尔后经过品牌延长推出一条龙办事，增添更多的盈余点。”巫敏说，“这才是最底子的，也是百V公司从中悟出的原理。百V橱柜天下扩大中成立起了壮大的渠道通路、壮大的品牌作用力。若何兑现百V品牌延长，才是公司涉足团体家居的真实缘由。”

　　“‘不上ERP零碎是等死，上ERP零碎是找死’。华夏企业ERP零碎的利用80%都失利了，更况且长短标零件占绝大多半的橱柜行业。然则，ERP零碎利用的凯旋将给华夏橱柜行业带来一次。若是凯旋了，百V橱柜将通吃全国。”

　　“百V橱柜之因而能兑现天下扩大，并涉足团体家居，关头的是经过下马ERP零碎争先在华夏同业以前兑现了工场化、尺度化出产，具有了较着的本钱价钱劣势。”巫敏为成为华夏橱柜行业第一家利用ERP零碎而高傲。

　　现实上，业内助士一向为华夏守旧的作坊式出产而忧?，等候办理“计划不精确，定单传输体例落伍，厂家和经销商之间的联络不顺畅，定单拆分效力低，错件、漏件、堵单景色严峻，半制品包装过程当中呈现错件、漏件，非标定单的处置”等题目。鉴于对橱柜行业特性苏醒的熟悉，巫敏以为，“这便是公司所面对的可遇弗成求的时机”。

　　此刻，企业的出产范围不停增加，月产量增添到数千套。若是全体靠野生去办理，事情量是不敢猜想的，报酬的错误将会给企业变成庞大的失掉。若是不ERP零碎对企业的人力、物力、财力停止优化办理，质料的华侈、报酬初级的疏忽和毛病等题目，会直接致使出产本钱得不到有用掌握。

　　“业内有一句话，‘不上ERP零碎是等死，上ERP零碎是找死’。华夏企业ERP零碎的利用80%都失利了，更况且长短标零件占绝大多半的橱柜行业。然则，ERP零碎利用的凯旋将给华夏橱柜行业带来一次。若是凯旋了，百V橱柜将通吃全国。”面临压力和阻力，经过工夫的磨合，百V橱柜的ERP零碎实行终究获得了凯旋。

　　经过ERP零碎，百V公司将休息稠密型的作坊出产改变成为了尺度化、产业化的出产，兑现了完整的数字化办理。在非尺度化定单出产过程当中，ERP零碎将各地域各个发卖末端的非标新闻聚集到总部，停止批量出产，长此以往就构成了一种新的“尺度化”，使非标同样成为了尺度化。ERP零碎还经过条码办理，完全办理了一系列限制出产的错件、漏件等题目。

　　百V公司经过ERP零碎在本质获得奔腾的同时，出产效力也获得最大水平晋升。巫敏说：“下马ERP零碎后大大削减了工人的数目。如要到达今朝百V橱柜的出产范围，最少必须3倍以上的工人。联合价钱兵器的营销战略，百V橱柜才有气力缔造单店日批发341套的记实，并写下了单店月发卖量1200套的汗青。”

　　巫敏是橱柜界拥有争议的人物，但弗成争议的是百V橱柜的快速成长获利于他怪异的运营战略。青红皁白，市集是最佳的谜底。