家居建材行业的成长与房地产严密相干。在过来20年，家居建材获得了十分更快的成长，但是最近几年来跟着地产策略的调控，家居建材行业开端加入慢增加期间。

　　斑马仓开创人林子翔向36氪先容，今朝家居建材行业的从业者都面对类似的窘境：行业准初学槛低，合作尖锐化；发卖渠道繁多，获客难；品牌毛利降落，成本低；营销用度高潮，资本压力大；受互联网打击，卖场空置率高档。

　　家居建材行业绝对保守，并且效力庸俗。财产链条冗杂，产物从工场到用户，中心履历层层涨价，价钱通明度低。各方介入者好处瓜葛错综冗长，相同本钱高，装修公司、策画师和工长的办事也良莠不齐。

　　林子翔家眷做了20年的家居建材买卖，在浙江大学研讨生结业以后，他决议借助互联网优化家居建材财产链条，进步全过程效力。2017年林子翔创办斑马仓，并于2018年上线了SaaS平台，定位集产物、发卖、物流、办事和金融为一体的家居建材供给链平台。

　　斑马仓的办事工具包罗经销商、建材商、厂商、原料商等家居建材行业的从业者。行动平台方， 斑马仓把握了建材商供货才能音信，能按照定单婚配最符合的供给商，且具有平台直销、会合洽购的价钱劣势；因为在线化并收缩了链条，能有用进步各步骤的相同效力和发卖效力；斑马仓还搭建了办事系统，包罗配送安设、售后培修等。将来，斑马仓方案与各大品牌物流商互助，慢慢成立云仓储体制。

　　不只于线上经营，斑马仓还在线下创造了数百个家居展厅。林子翔透露表现，从阿里巴巴入主竟然之家和红星美凯龙能够看出，线下家居卖场已加入新期间。

　　受束装、平装、拎包入住、拆卸式修建和各种电商成长的作用半岛入口官方网站，保守家居卖场客户流量涣散首要。保守渠道恰逢崩溃，“渠道制服，末端为王”的作法已分歧用，线上线下必要深度融会。全网引流成为关键的冲破口，而门店将承当更多场景休会的功效。

　　从如许的思绪动身，斑马仓创造了同享展厅，面向C端装求学主，制造多品牌、多品类的家居建材聚集店。据先容，门店优选环保安康的新原料、智能化的前沿家居产物，包管优良的工程本质，并供给美满的售后办事。

　　斑马仓采纳直营+合资人的形式，停止今朝，斑马仓在天下已有630个乡村合资人，已建展厅370个，在建展厅150个，均匀展厅面积为1200平米。

　　另外，斑马仓还在线上推出了家居建材外交电商平台“斑集”。这个名目从2019年下半年开端准备，本年3月上线万多用户。受疫情作用，2020年斑马仓的事情重点从线下向线上迁徙，估计本年会在“斑集”上参加1亿元。

　　斑马仓地点的赛道合作不算小，其余家居建材供给链平台尚有居家通、装象、蚁安居等。林子翔以为，斑马仓的差同化在于承认经销商的代价。家居建材与餐饮业类似，它必要中心厨房，更必要当地化的办事。经销商固然比较低效，然则其末尾一千米的办事是很难被庖代的。

　　他透露表现，家居建材行业比力保守，并且从业者大多年齿偏大，对新思惟、新实物、新形式的承受才能比力弱。对团队来讲，最大的难点仍是在于墟市教诲，必要花很大的工夫和精神改变他们的思惟形式。

　　按照团队供给的音信，斑马仓平台公有168家品牌商，9600家经销商，笼盖天下600多乡村。2019年买卖额为4.6亿，公司已达成赢利。

　　斑马仓的团队此刻公有150余人，总部位于杭州。开创人林子翔结业于浙江大学，是中装协建材家居分会副会长和立异家装会会长，团队其余焦点成员来自阿里、谷歌、金螳螂、构家等公司。另外，前阿里中供铁军总司理俞朝翎为斑马仓的投资人兼办理参谋。