华夏装潢建材商场范围已达5万亿，装潢辅材占到此中的70%。行业团体手艺含量低、会合度低、同质化严峻，存留被互联网革新的时机。

　　B2B的观点须要进一步细分，定位B2B装潢建材在线买卖平台，爱建材下游连接建材工场，下流连接中小零卖商。

　　爱建材开创人马金宝报告36氪，中小零卖商的需要是“供货”，而装修公司拥有供货和办事的两重诉求。在原本的财产链中，对装修公司的办事、垫资关头，是由中小零卖商完结的。这也象征着绕开小B径直办事于装修公司，在达到必定范围后效力没法随之晋升半岛官网入口，难以起量。

　　详细来讲，爱建材优先成长自买卖务，下流现款提货、下游赐与账期。以装潢辅材为主，做全品类的一站式收购平台。自营品类首要为尺度化水平较高的品类，包罗龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。今朝爱建材触及到品类首要为板材、龙骨、五金，SKU数目跨越1000+。

　　此前，中小零卖商须要逐一连接不一样的经销商、没法一站式配齐总共品类，且繁多商家量小收购价高、物流本钱高。汇会合小商家的定单构成反向集采，可下降10%⒂%的收购本钱，物流本钱低于商场价的四分之一。马金宝透露表现，跟着范围回升，平台从下游取得账期的才能也更强，将来将取得2个月及以上的账期，构成资本堆积。

　　物流方面，爱建材在上海自建物流中间，堆栈3个、货配中间近30个，互助货车近百辆。笼盖江浙沪地域，可做到当日达或第二天达。

　　另外，平台采取“会员制”，过错非会员凋谢。会员可享用到经盈利润，跟着购置频率增添，可获得积分。购置频率越高，享用到更多的价钱优惠。今朝平台已堆集会员2000+。

　　平台赢余来历首要来自于自营差价，和物流、供给链金融办事。2018年平台的发卖预期是经过上海地域的增加及江浙沪地域的开辟，买卖额冲破10亿元；2019年向天下其余地域扩大，发卖额到达30亿元。

　　建材B2B范畴，36氪报导了牛材网、砖家、安心家、好材抵家、一号建材、领班帮等公司，融资轮次大多在A轮前。在线买卖平台+同一物流系统，静心于办事中小零卖商，可否带来范围的敏捷扩大？据领会，爱建材单月买卖额已达数万万，公司已完结赢余。

　　团队方面，开创人马金宝在建材行业有20年从业经历，延续深圳创业者。2008年开办上海豪企建材无限公司，2009年开办上海志豪实业无限公司，2014年开办上海天然成物流无限公司，2016年开办上海冠牛收集科技公司。CEO繆志伟曾任圣象团体子品牌总监，2011年创建卡夫卡甜品，2014年开办洋火盒App、柴扉App，取得万万元危急投资。回归搜狐，观察更多